皇庭莊園董事長唐明瑜:打造家居建材一站式采購平臺

  • 發布日期:2018-09-13 17:34:27
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目前,公司是以皇庭集團模式進行運營,在重慶有木制品,如木門、柜體、護墻、豪華埡口等,在廣東佛山有鈦鎂合金門窗、陽光房、葡萄架,還注資跟兩家企業進行銅門、衛浴隔斷等合作,通過多品類配套,讓消費者輕松實現一站式采購。

 采訪嘉賓:皇庭莊園總經理 唐明瑜

 

慧亞-熱線:2018創新之年,也是皇庭莊園十周年。請問貴企今年發展著重點是什么?

唐總:今年是公司第三個五年規劃,前十年主要經營木門银河国际官方网站,第三個五年打造皇庭莊園。今年的重點是把以往傳統的專賣店,優選20%的門店進行升級,做品牌店。以往我們的專賣店著重全覆蓋,現在是要將全國的VI、SI進行統一,提高皇庭莊園在全國的知名度,讓8090消費群體感受到我們品牌的影響力。

银河国际官方网站在營銷方式上,傳統的營銷方式是以門店為主,但隨著網絡的不斷發展,行業也推出了新的營銷工具。未來,公司主要是以“線上下單,線下服務”的模式為主。消費者首先從網絡平臺了解皇庭莊園的產品、品牌,然后到當地專賣店熟悉實物,進而與門店的負責人去溝通、商談。

银河国际官方网站同時,皇庭莊園還會與各大媒體進行更多的互動,讓更多的人了解到皇庭莊園的品牌,最終達到讓皇庭莊園品牌真正達到民族品牌之目的。

 

 

慧亞-家居熱線:面對8090后,甚至00后消費群體,貴企在產品上是如何滿足他們的需求?

唐總:银河国际官方网站在十幾年中,皇庭莊園一直以單一的木制品為主,最近兩三年步入了整裝、全屋定制,因此我們的消費群體的目標定位在8090后消費群體,推出“輕奢定制”系列產品。

银河国际官方网站從去年,公司專門成立了市場調研部,針對木制品進行走訪調查,調查的結果發現了8090后的消費群體在慢慢成為消費主力。通過數據的收集、分析,我們邀請了業內專業的設計師,與公司內部的設計師進行探討。我們將產品中傳統的歐式、法式、美式進行優化,融入皇庭莊園獨有的風格,設計出匹配8090后需求的風格。最終,設計出100款左右皇庭莊園專屬的木門,以及以輕奢為主的5大系列的全屋定制產品。

關于產品設計,我們主要針對顏色做了調整,以混油系列、水性開放漆為主,甚至對結構比例設計更加合理。我認為,一個好的產品,不光要看它的外觀,更要看它精準的設計。未來,皇庭莊園會加入更多新的設計元素,如金屬條的鑲嵌、時尚科技板材的運用等。

 

 

慧亞-家居熱線:經銷商在消費者對產品認識上擔任著重要的橋梁作用,同時,他們也是企業重要的家人朋友,在招商政策方面,貴企如何給予他們支持?

唐總:今年是從皇庭升級到皇庭莊園的非常時期,而行業競爭激烈,讓我們經銷商、加盟商還能從中獲利,做到共贏,幫助經銷商、加盟商建立團隊,是我們對經銷商的責任。公司總部成立了由五個人組成的突擊隊,實行“實地跟蹤管理”責任制,負責人需要到當地常住,對當地市場進行調查、確認方案,最終在當地進行實施。

同時,我們也會幫助經銷商建立7~8人的營銷團隊,經過公司專業的培訓,讓店員從不懂到懂,再到專業,讓經銷商從傳統的模式走出來,真正成為建材投資商。

 

 

 

慧亞-家居熱線:針對、全屋定制掀起的浪潮,談談你的看法?

唐總:银河国际官方网站發展至今,皇庭莊園是一步一步走過來的。在發展過程中,我們看到了建材市場的發展變化,以皇庭莊園自身發展歷程來講,從最早在重慶專做木門,到現在做全屋定制。去年,我們到廣東佛山成立了梵法利智能家居有限公司,專攻智能家居,打造室內建材行業一站式采購平臺。這一平臺,可以解決消費者真正六大難題,具有免設計、降低采購成本、規避現場對接安裝的風險、整體搭配、售后服務有保障、專門的裝修顧問等優點。其實,要做一站式采購平臺,企業需要具備一定實力。目前,公司是以皇庭集團模式進行運營,在重慶有木制品,如木門、柜體、護墻、豪華埡口等,在廣東佛山有鈦鎂合金門窗、陽光房、葡萄架,還跟兩家注資企業進行銅門、衛浴隔斷等合作,通過多品類配套,讓消費者輕松實現一站式采購。

 

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